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南京頂熱太陽能 摒棄“一次性”的銷售觀念

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-09-27 02:47:00

 近年來,很多的空氣能企業為了片面追求利益,大力追求“一次性銷售”。但是,作為行業標桿企業的生能空氣能熱水器提醒同行,如果營銷空氣能還敢采用“一次性”概念,那么這樣的企業距離倒閉就是最后一步了!
在智能網絡時代下,空氣能廠家正在從“產品”盈利模式向“產品+附加值+服務”盈利模式轉變,改變原來一次性銷售的盈利模式,通過銷售產品,同時提供產品附加值和服務,形成空氣能熱水器的市場溢價,并產生持續服務的盈利能力。摒棄“一次性”銷售的觀念,切勿把消費者當成只有一面之緣的路人乙。
大家都知道,人是市場的主體,空氣能企業與顧客建立長期的聯系接觸,就是為了把握市場需求的動態。人性化固然為企業增加不少時間和人員的消耗。但是人性化的新發展新變化能為企業營銷帶來了新挑戰,也為空氣能商家提供了新市場。作為滿足人性化需求的人性化營銷,必將成為新時代品牌營銷的核心和根本之所在??諝饽芷髽I只有將產品與消費者用人性這條紐帶聯系起來,凡事設身處地,以情動人,以誠動心,以物蘊情,真正做到為顧客而思,為顧客而慮,并把這種理念深入骨髓,溢于言表,體現于員工的舉手投足之間,才能樹立良好的品牌形象,真正贏得顧客,掌控市場。
期間,生能空氣能熱水器要求盡快完善售后服務、要緊湊。售后服務較于售前服務更能體現空氣能企業的真誠,在銷售服務上,要講營銷,提高營銷能力。在售后服務上,就是要講價值。讓客戶感受到,企業提供的是有價值的服務。而自主空氣能品牌也應該以更高的標準去要求自己,為客戶提供超越產品級別的服務。通過服務來提升品牌,讓客戶感受到,企業買的并不僅是一個自主品牌產品,還有可以媲美國際空氣能品牌的超值服務,這才是提升自主品牌價值的途徑。
現在隨著消費者對空氣能的重視程度不斷加深,空氣能市場正受到消費者與廠商的多方關注。可以了解到,目前市場上一套完整的正規凈水器往往都在五千元左右,而其核心部件也需要定期維護。對于正規的空氣能企業來說銷售產品并不是簡單的買賣關系。

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