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生能:渠道升級 戮力深耕廣東市場

文章出處:網(wǎng)責(zé)任編輯:作者:人氣:-發(fā)表時間:2014-06-16 10:47:00

 【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.wzhnfood.com】深耕廣東市場9年,2013年銷量超2000萬,廣東市場已經(jīng)成為推動浙江正理生能科技有限公司(以下簡稱“生能”)快速發(fā)展的重要戰(zhàn)略增長極。近年來,生能在廣東市場動作頻頻,除了在“五一大戰(zhàn)”中掀起大范圍的“買生能空氣能,送韓國游”大型促銷活動之外,更相繼在揭陽和汕頭分別建立了兩家規(guī)模宏大的旗艦店,大手筆、大投入、大支持對經(jīng)銷商及原有渠道進(jìn)行升級,以兩大旗艦店作為橋頭堡戮力深耕廣東市場的野心“昭然若揭”。

  9年耕耘,豪取2000萬

  廣東市場作為空氣能的主要發(fā)源地之一,向來是市場競爭的熱點地區(qū),也是品牌集中、熱泵應(yīng)用較為成熟的區(qū)域之一,對于任何品牌的市場發(fā)展和樹立品牌影響力而言都顯得意義重大,可謂得廣東者得天下!生能作為空氣能領(lǐng)軍企業(yè)之一,拿下廣東市場,其實早已“蓄謀已久”。

 “早在2005年,我們就已經(jīng)開始謀劃和布局廣東市場了。”生能市場部經(jīng)理李國興如是介紹道,“生能作為江浙地區(qū)的品牌,啃下廣東這塊硬骨頭,與我們的努力是離不開的,也意味著生能在不斷成長。”

  渠道為王,終端制勝。當(dāng)今空氣能市場還處于渠道競爭的時代,要想切入“高手林立”的廣東市場并站穩(wěn)腳跟,必須根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H制定相應(yīng)的市場策略。為此,進(jìn)入廣東伊始,生能將廣東以省會廣州作為分界線劃分為兩大片區(qū):廣州以西南至湛江,北至韶關(guān)設(shè)為廣東西區(qū);廣州往東,包括東莞、深圳、汕頭、揭陽等設(shè)為廣東東區(qū)。

  “將廣東劃分為兩大片區(qū)之后,我們根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂颉⑹袌龈偁幁h(huán)境以及用戶消費習(xí)慣指定相應(yīng)的市場策略。廣東市場小品牌雜牌眾多,售后和服務(wù)成為消費者最頭疼的事情。所以我們作為‘外來的和尚’,在大力招商扶商的同時,積極在當(dāng)?shù)亟⑹酆蠓?wù)中心,并配備專業(yè)維修人員及各型常用配件,加快服務(wù)響應(yīng)速度。在此基礎(chǔ)上,很快打開了市場。”生能廣東大區(qū)經(jīng)理鐘東紅如是向記者講解生能切入廣東市場的“秘訣”。

  經(jīng)過9年耕耘,生能專賣店網(wǎng)點已遍布廣東每個地級市,縣級市場覆蓋率亦超75%,2013年整體銷量突破2000萬元。

  大力營商,建設(shè)400㎡“橋頭堡”

  除了積極建立區(qū)域市場售后維修機(jī)服務(wù)中心,消除消費者顧慮并加強(qiáng)經(jīng)銷商信心之外,生能自進(jìn)入廣東伊始便花大力氣大手筆招商營商。在裝補(bǔ)貼、樣機(jī)物料、廣告宣傳等“硬”支持上,生能向來不遺余力。此外,生能還在公司總部設(shè)立專門的渠道及營銷支持部門,統(tǒng)一為加盟經(jīng)銷商“量身定制”各種營銷、推廣方案,大力營商。并相繼在揭陽和汕頭設(shè)立“橋頭堡”,以點帶面,樹立樣板輻射周邊市場。

  經(jīng)過兩個多月的緊張建設(shè),店面面積超過400㎡的生能汕頭旗艦店,已于5月下旬正式對外開始試營業(yè)。“我們在3月份才跟經(jīng)銷商簽訂合同,在汕頭設(shè)立總代理并以旗艦店的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)的,目前旗艦店已經(jīng)正式開始試營業(yè)。預(yù)計門店將于6月下旬正式開業(yè)。該旗艦店作為生能廣東市場目前僅有的大型旗艦門店,我們將大力扶持經(jīng)銷商成長,將其作為生能繼續(xù)戮力深耕廣東市場的‘橋頭堡’和樣板市場!”鐘東紅介紹道。

  據(jù)鐘東紅介紹,在汕頭旗艦店建設(shè)方面,生能給予了大手筆的營商支持。裝修方面,專賣店門頭配備了大型LED屏幕,生能給予的補(bǔ)貼高達(dá)900元/㎡;店內(nèi)裝修方面,補(bǔ)貼亦高達(dá)100元/㎡,給在物料上給予全力支持,樣機(jī)、帳篷的物料自是一樣不少;與此同時,生能總部營商支持中心更是專門為經(jīng)銷商制定了重磅宣傳推廣方案,覆蓋汕頭電視臺投放電視廣告、公交車車身廣告、大型戶外廣告、高炮廣告以及小區(qū)樓盤廣告等,全媒體、全方位覆蓋用戶觸媒通道。

  “在旗艦店開業(yè)之前,我們將大力支持經(jīng)銷商進(jìn)行市場預(yù)熱,產(chǎn)生的費用將以50%-70%的比例給予報銷。”鐘東紅表示,“在營商方面,生能向來不遺余力。”

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