話說空氣能熱水器的家居建材市場渠道
【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.wzhnfood.com】空氣能的持續(xù)發(fā)展,使它成為家電、太陽能經(jīng)銷商眼中的“富礦”,為了更多的市場份額,經(jīng)銷商的目光紛紛投向了家居建材市場。
那么,一直盤踞原有渠道的經(jīng)銷商,為何將開拓疆土的觸角延伸至家居建材市場?這與它的渠道特性、消費群體不無關(guān)系。近年來,隨著空氣能產(chǎn)品在太陽能、家電渠道的競爭加劇以及商品房的增長,家居裝飾市場恰逢黃金發(fā)展時機,為空氣能的進駐提供了前提條件。家居建材市場憑借裝飾產(chǎn)品集中、選購便利等特點,吸引更多新居入伙的精準(zhǔn)顧客,使眾多經(jīng)銷商紛紛將目光投向該市場。
但家居建材市場渠道與家電、太陽能渠道也有很大差異性,主要體現(xiàn)在模式上的區(qū)別,由于空氣能踏入家居建材市場網(wǎng)點相對零散,終端的服務(wù)質(zhì)量還不夠成熟,在技術(shù)儲備方面對售前至售后等服務(wù)能力還達不到家電渠道的水平,特別是營銷系統(tǒng)的主動性、導(dǎo)購人員行業(yè)經(jīng)驗相對前者有一定差距。因此,如何把家居建材渠道模式優(yōu)化,使其與家電終端推廣模式相結(jié)合是空氣能廠家與經(jīng)銷商首先需要克服的問題,是家居建材市場渠道的最佳模式。
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