【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.wzhnfood.com】據了解，目前市面上，空氣能熱水器產品與廚衛產品、建材家裝類產品共同搭配銷售已成為行業的一道風景線。這是不是空氣能熱水器銷售的唯一途徑和方式呢？現階段，尚無人知曉。

  現筆者以華帝為例，分析目前空氣能熱水器銷售渠道。據了解，華帝品牌40%的空氣能熱水器產品與廚衛產品共同銷售。不少企業堅持搭配銷售，走這種途徑的企業不外乎兩種原因，一種是類似華帝一樣，期望通過華帝“國內廚衛領域一線品牌”的光榮稱號，將同樣精品的空氣能熱水器推向市場，是一個沖刺“品牌崇拜”時代的捷徑。但是，將產品成功推入市場后，還需要沉淀的過程。企業還需要找到除了品牌光環之外立足市場的特性，找到華帝空氣能產品的市場份額和一席容身之處。另一種則是，企業實實在在地為經銷商考慮，如何存活的問題。單單只經營空氣能熱水器，是十分難以生存的。搭配銷售，將會拓寬經銷商的客戶群體以及利潤來源。

  但是，萬事皆有利弊，正因在第一種設想下，也會有弊端出現，因此華帝董事長石建全表示：“以前我們通過以廚衛產品帶動空氣能產品的路線打開熱泵市場。但是很快發現經銷商們精力有限。”因為相對于廚具產品的經銷商來說，空氣能熱水器所占經營份額太少，導致經銷商無人重視、無暇顧及。之前華帝空氣能熱水器70%—80%通過廚具渠道推廣，現在僅剩30%—40%依然通過廚具渠道推廣。推廣方式在廚衛渠道上比例縮小50%以上，足以證明華帝開辟熱泵專有市場的決心和斗志。

  據行業內知情人士透露，“現在也有不少的空氣能熱水器經銷商里做得好的，都是專一銷售空氣能產品的。”現在的熱水市場已經大不同于從前。以前不少企業希望渠道中銷售廚衛產品或者建材產品的經銷商，順帶銷售空氣能產品。但現在不同，企業正向著開辟熱泵專有市場發展。如果有些地方空氣能產品銷量不行，為了維持店面的運轉和經銷商的存活，此時才會建議經銷商引進灶具以及建材產品。

  這是空氣能銷售渠道的新變革，從以廚衛、建材產品帶動空氣能產品，轉變為主營空氣能產品，廚衛、建材產品為輔助營銷。這樣才能保持不顛倒主次。